Jau ketvirtus metus sėkmingai savo rankų darbo naminės vilnos patalus užsienyje realizuojanti alytiškė Daina Zenkevičienė dar verslo pradžioje buvo sakiusi, kad jeigu kada nors gyvenime jos gaminiai nukeliaus į Aliaską ir ten pasiteisins, jausis daug pasiekusi. Šios garsiai išsakytos mintys jau tapo realybe. Visai neseniai iš gan atšiauraus klimato Šiaurės Amerikos valstijos jurtoje gyvenančio kliento atskriejo šiltas ir nuoširdus atsiliepimas apie Dainos sukurtą ir įsigytą gaminį. „Gyvenime dar nesijaučiau taip apsvaigusi nuo komplimento, kaip gavusi linkėjimus iš jurtos Aliaskoje! Mamma Mia!“ – savo socialinio tinklo paskyroje rašė Daina, kuri po tokio tikslo įgyvendinimo jau imasi naujų.
Didžiausia rinka - Amerikoje
„Šie vilnoniai patalai yra labai šilti ir atrodo nuostabiai! Jie labai puikiai pagaminti ir ilgaamžiai, su storu medvilnės apvalku. Vilnos kamšalas tinkamo svorio. Gyvenu Aliaskoje, jurtoje, kuri apšildoma tik malkomis kūrenama krosnimi, o žieminiai patalai neleidžia man sušalti. Daina ir Akvilė greitai atsakė į užklausas ir buvo naudingos. Labai tai rekomenduoju!“ - tokį atsiliepimą atsiuntė tolimojoje Šiaurės Amerikoje gyvenantis Timmas Nawrockis.
Daina patikino, kad tai jau ne pirmas klientas iš Aliaskos, o antras. Šis atsiliepimas moteriai suteikė dar daugiau ryžto plėsti savo verslą, stengtis savo klientų labui.
„Šis mano gaminio įvertinimas turi tam tikrą aurą. Iš socialiniame tinkle esančių nuotraukų supratau, kad klientas gyvena arti gamtos. Daugybėje nuotraukų jis su šuniu laukinėje gamtoje, kur atšiaurios klimato sąlygos. O jo linkėjimai iš jurtos tikrai yra nuoširdūs ir šilti. Dėl to labai smagu“, - sako Daina, kuri tai priima kaip linksmą nuotykį.
Natūralios vilnos patalus, apvilktus įvairiomis, pagal klientų norus pritaikytomis medžiagomis, D.Zenkevičienė daugiausia parduoda Amerikoje. Savo produkciją ji platina internetu, per amerikietišką elektroninių parduotuvių platformą, todėl plačiausias klientų ratas ir yra būtent Amerikoje. Kiek mažiau klientų ji turi Europoje, tačiau, kaip sakė pati verslininkė, dar yra kur dirbti.
„Yra daugybė kitų pardavimo kanalų, tačiau viena nesuspėju. Tik kelios šalys yra, į kurias iškeliavo mano produkcija. Tai - Vokietija, Šveicarija, Ispanija, Norvegija, Italija, Švedija, Anglija, Latvija. Džiaugiuosi, kad siunčiu savo dirbinius ir į Dubajų. Tačiau svarbi čia ne geografija, o tie žmonės, kurie pasiekia mano pardavimo kanalą“, - pabrėžia pašnekovė.
Dar neperprato japonų
Alytiškė buvo susitikusi ir su į Alytų atvykusia japonų delegacija, kuriai pristatė savo produkciją ir domėjosi jos realizavimo Japonijoje galimybėmis, tačiau supratusi, kad iki šio tikslo įgyvendinimo reikės dirbti daugiau.
„Japonų mentalitetas yra visiškai kitoks. Tai laiptelis, kurio dar turbūt neperlipau savo galvoje. Iki susitikimo su delegacija galvojau, kas galėtų patraukti japono akį. Tada sukūriau pagalvėles su individualizuota spauda ant lino. Tačiau vienas japonų pasakė, kad tokia spauda jų nedomina, kad ši produkcija turėtų būti be nieko, tik linas. Gavau pamoką, kad galvoju ne ta kryptimi, tad dar reikia laiko. Tai buvo tik repeticija prieš užmezgant glaudesnius ryšius su šia tauta“, - atviravo moteris.
Įnoringiausi - lietuviai
Įnoringiausi klientai, kaip įvardijo Daina, yra lietuviai. „Mes vis dar esame provincialai ir todėl per daug kabinėjamės. Tačiau mokomės, emigracija tai daryti taip pat padeda. Daugybė žmonių jau pradeda į visus reiškinius žiūrėti liberaliau, plačiau. Mes laisvi rinktis, tai ir rinkimės, o ne stenkimės pakeisti pasaulį ir padaryti jį tokį, kokio nori tu pats. Mums reikia išsilaisvinti, gebėti patiems pasirinkti, o ne burbėti, kritikuoti kitus“, - tokio požiūrio laikosi verslininkė.
Alytiškė neneigia susidurianti ir su tokiais klientais, kurie būna kuo nors nepatenkinti, tačiau tuomet ji stengiasi tokiems žmonėms parodyti, kad jie pasiklydo savo pasirinkimuose, kad tiesiog ne ten pataikė. Juk dėl to Daina nepradės vietoje vilnos savo gaminių gamybai naudoti sintetikos ir panašiai.
Neįvertina rankų darbo
Be to, moteris yra pastebėjusi, kad lietuviai linkę bambėti ir dėl kainų, nes jie neįvertina, jog tai rankų darbo dirbiniai.
„Pamenu, mama pasakojo apie senelių iškeldinimą iš jų namų, mat tuo metu melioravo laukus ir tarybiniais laikais tų vietų gyventojus iškraustė gyventi į miestus. Mano močiutė taip buvo pasidavusi tai naujo gyvenimo atmosferai, kad, išsikeldama iš senųjų namų, sudegino verpimo ratelį, visur pradėjo naudoti sintetinius audinius. Mano mama taip gailėjo to ratelio, kad net po keturiasdešimties metų tai prisimena su liūdesiu. Tik po kiek laiko visi pradėjo suprasti, kad tie natūralūs, lietuviški audiniai buvo geri. Dabar daugelio žmonių galvose atgimsta suvokimas, kas išties yra vertinga. Tačiau neišvengiamai dar yra daug ir tokių, kurie gyvena manydami, jog nafta pigiau, mašinos geriau ir panašiai. Nemažai lietuvių šiuo atžvilgiu vis dar yra būtent tokie“, - tvirtina verslininkė.
Jos produkcija iš kitų panašių išsiskiria tuo, kad vilnos kamšalas jos gaminamuose pataluose nėra apdorotas pramoniniu būdu ir taip išsaugotos vilnos savybės. Pramoniniu būdu apdirbta vilna yra apdorojama chemiškai taip, kad pažeidžiama jos plauko baltyminė struktūra.
Gamta sukūrė tokį vilnos balansą, kad žiemą tai leidžia nesušalti, o vasarą neperkaisti. Tad natūraliu būdu paruošta vilna yra išsaugojusi visas savybes.
„Turbūt aš pati nebūčiau viso to pastebėjusi ir supratusi, jeigu ne mama, atkreipusi į tai mano dėmesį. Ji, augindama avis, kaupdama jų vilną ir iš jos kurdama įvairius buityje reikalingus dalykus, skiepijo man, kokia ta vilna yra vertinga“, - pasakojo Daina, kurios verslo ištakos ir prasidėjo nuo jos mamos veiklos.
Pačiame įkarštyje - trauma
Paklausta, ar spėja susidoroti su sparčiau augančia jos kuriamų patalų paklausa, moteris patvirtino, kad kol kas taip, nes ji perka daug kitų paslaugų. Tačiau yra daugybė kitų iššūkių, su kuriais tenka susidurti visai netikėtai.
Vienas jų buvo lapkritį, pačiame kalėdinių dovanų pirkimo įkarštyje, kai Daina, besimokydama slidinėti, susilaužė kairę koją. Gipse įkalinta koja ne tik apribojo judėjimo galimybes, bet ir pareikalavo daugiau laiko sąnaudų net elementariems poreikiams tenkinti.
„Atsimenu, tada buvo didelės mano akys. Vien adaptacijai prireikė savaitės, per kurią išmokau valdyti ramentus, neįgaliojo vežimėlį, ant rankų šokuoti laiptais. Esi antrame aukšte, o tau skambina į duris, tada varai laiptais žemyn šokuodama ant užpakalio ir rankų. Kartą nespėjau atidaryti durų... Automobilio vairuoti taip pat negalėjau. Buvo nemažai įtampos, bet ir tai išsprendžiama“, - pasakoja šiandien koja priminti jau galinti Daina.
Moteris prisiminė, kad tuo metu jai padėjo daug žmonių, kurie yra draugiški ir ji neįsivaizduoja, kad gali būti kitaip, nes pati visuomet padeda tiems, kuriems reikia.
Pavadino garažine amatininkyste
Vis sparčiau savo verslo sraigtelį įsukanti Daina teigė, kad yra sulaukusi replikų, jog tai anaiptol joks verslas, o tik garažinė amatininkystė. „Iš tikrųjų tai ir yra amatas, kurį po truputį vystau. Bet man užtenka to fakto, kad kasmet apyvarta dvigubėja. Su mano pajėgumais tai yra daug. Pirmus metus iš to negavau jokio atlygio, dirbau tik tam, kad įkurčiau sau darbo vietą. Perku daugybę paslaugų, o tai reiškia, kad daug dalinuosi su kitais. Gamybą įsivaizduoju kaip sunkiasvorį traukinį, kurį reikia judinti, išjudinti, o tada jis įgaus pagreitį ir įsivažiuos. Dabar yra tokia situacija, kad neturiu teisės to traukinio stabdyti“, - dėsto moteris.
Verslininkė džiaugiasi, kad tai, kuo užsiima, jai yra itin maloni sfera, kurioje save realizuoja, juolab kad turi daugybę idėjų, kurias nekantrauja įgyvendinti. Jau kitąmet tikisi, kaip pati sako, iš šio garažinio amato pereiti į atskirą verslo struktūrą, tai yra juridiškai jį atskirti nuo savęs. Tai pagrindinis moters šių metų tikslas.
„Sąmoningai iki šiol laikausi individualios veiklos, nes įstatymų bazė nėra palanki verslininkams, jiems užkraunami labai dideli mokesčiai. Su juridinio asmens statusu atsiranda labai dideli darbo užmokesčio kaštai. Tokia sistema labai slegia. Žinoma, verslo vystymui galima pasinaudoti Europos Sąjungos parama, bet norint ją gauti, reikia turėti nuosavų lėšų“, - atviravo alytiškė.
Laura BALIUKONIENĖ